現代社會電子商務蓬勃發(fā)展,電子商務廣告更是以鋪天蓋地的攻勢占據著電子信息平臺。下文是學習啦小編為大家搜集整理的有關廣告電子商務畢業(yè)論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　有關廣告電子商務畢業(yè)論文篇1

　　淺析電子商務網絡廣告技巧與策略

　　【摘要】依托計算機互聯網技術，電子商務業(yè)務得到了快速的發(fā)展，由于其具備操作簡單、盈利模式新穎等特點，不僅誕生了許多專職的“網絡賣家”，就連許多傳統銷售或服務行業(yè)都在積極的拓展電子商務業(yè)務，在這其中，廣告的投放是一個極具挑戰(zhàn)性的營銷策略。

　　【關鍵詞】電子商務;廣告受眾;經營理念

　　1.電子商務網絡廣告的成因

　　隨著我國市場經濟的不斷轉型和發(fā)展，在商品流通領域里，電子商務業(yè)務的異軍突起給傳統的購銷領域帶來不少的沖擊，但是這種沖擊的背后也蘊含了很大的商機。在電商經營過程中，誕生了許多新興的職業(yè)，如“網絡麻豆”等，他們都是在為電商經營戶的產品做直觀的素材采集，這些素材成型后，經營戶就準備投放電商廣告了。

　　2.電子商務廣告載體及受眾

　　電商的營銷模式是依托計算機互聯網進行的，所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯網完成的，互聯網有其自身方便、快捷、信息量大等特點，既能達到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的沖擊效果，也能做到平面媒體信息存儲、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時間較短，但是成功的營銷案例卻不少，其中也不乏一些可圈可點的經典案例，經常被經濟學專家拿來進行學術研究或講解。

　　電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化，在電商發(fā)展的初級階段，由于信息都是利用互聯網完成傳遞的，而當時使用互聯網的絕大多數都是年輕人，所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主，在現階段，電商發(fā)展逐步走向一個全市場化，而且電商業(yè)務也正在逐步的走進我們日常生活中的方方面面，最重要的一點是，電商經營戶針對中老年人也開展了一系列的綜合性業(yè)務，進而讓電商業(yè)務的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局

　　3.電子商務廣告投放技巧

　　電商廣告的投放，從表面上看，完全都是依托于互聯網平臺完成的，沒有什么技術含量，但是實際的操作卻不同，因為電商廣告的投放直接影響了廣告的實際效果、直接影響了電商產品或服務的銷售，其中有很大的技巧性。

　　3.1 受眾定位要準確

　　針對一款電商產品或服務項目，在準備投放廣告之前，首先要給產品的終端使用用戶進行定位，只有明確了產品的定位，再進行有的放矢的廣告投放的話，那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務項目的電商銷售為例，其受眾定義是有區(qū)分的，男性以18-25歲居多，因為這個年齡段的男生，剛剛結束青春期，正在步入青年期的初期，生理各項體征已經基本發(fā)育成熟，極具鮮明的個人性格也十分突出，為了吸引異性關注或者在同齡人之中樹立個人的形象，對自身外表的要求很高，對健身的需求很迫切，而這類型群體，一般情況下在社交網站、體育類版塊論壇活動較為活躍;女性以25歲-35歲居多，因為這個年齡段的女性，要么剛剛結束生育，要么已經步入所謂“大齡剩女”的階段，對身材的保養(yǎng)需求十分迫切，這類群體前者多活躍于育兒論壇中，后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網站;中老年人以50周歲以上為主，這個年齡段的中老年人，多以養(yǎng)生、保健為目的，多活躍于健康類內容為主的網站。通過以上的分析，可以根據不同的受眾群體活躍的范圍進行廣告的投放。

　　3.2 搜索引擎投放要看時機

　　在電商產品里，除了日常生活的必需品外，還有許多是新穎的“舶來品”，在做商品宣傳的時候沒有一個固定的名稱，在這個時候，就需要經營者根據實際情況在搜索引擎上做關鍵詞搜索廣告，這樣能便捷的讓消費者一下就找到自己的店鋪，但是由于這種廣告的費用支出很大，一般情況下本小利薄的經營者很難長期承受，那么就要選擇一個最佳時機進行投放。例如時下很流行的電子拖把為例，產品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統的電動保潔設備，這種設備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產品剛剛進入國內市場不久，由于省時、省力、省心的確在已經使用過的消費者當中得到了贊譽，要想擴大市場占有率，就必須在廣告投入上下功夫。廣告的投放時間節(jié)點選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個關鍵的時間點上，因為很多人都選擇在這個時間段開始大掃除了，在這個時候切入，時間上是最好的;廣告的關鍵詞選擇不同，在“五一”的時候，可以側重于“電能”、“智能感應”等關鍵詞，因為這時是春夏之交，保潔的工作較為繁重，突出這種電能特點，會很吸引消費者;在“十一”的時候，可以側重于“甩干”等關鍵詞，因為這時是秋冬之交，天氣逐漸轉涼了，大多都不太愿意用涼水工作了，突出這種甩干的功效，直接就讓消費者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時候，直接側重于“去污”、“洗塵”等關鍵詞，因為這時保潔的目的很簡單，就是為了窗明幾凈，著力于宣傳這種功效，會馬上引起消費者的購買欲望。通過以上的分析，在搜索引擎里按照不同的時間投放關鍵詞搜索廣告，可以節(jié)省不少的廣告支出。

　　4.電子商務廣告投放策略

　　電商廣告的投放，跟傳統媒介廣告的很大不同在于，傳統媒介的廣告是讓受眾被動接受，無論是廣播、電視、報紙還是雜志，受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時，必須也被動的要看完廣告信息;電商的廣告，載體是互聯網平臺，受眾在瀏覽網絡信息的時候電商廣告是直觀擺在那的，是以固態(tài)模式出現的，如果受眾不點擊查閱的話，是起不到廣告效果的，這就需要在廣告投放過程中講究一些策略

　　4.1 盡量避免動態(tài)廣告模式的出現

　　有的互聯網平臺運營商正是看到了廣告被動性，在平臺首頁利用Flash技術制作成音視頻短片強制性播放，或者是在首頁利用插片技術制作動態(tài)橫幅、置頂框廣告，這種廣告其實和傳統媒介的廣告性質一樣，沒有任何新意不說，從數據統計上來看，實際效果和受眾反饋信息并不理想，有的人甚至使用廣告過濾軟件來屏蔽這些廣告。

　　4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告

　　本來利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時期里是很盛行的，而且鏈接效果也很好，但是由于不法分子看中了這種鏈接效果，利用電子郵件的鏈接來盜取用戶個人信息，給用戶造成了不小的經濟損失，從而導致現在人們對郵件地址鏈接有相當大的戒備心理。據門戶網站的統計顯示，有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告，僅有不足0.3%的用戶會打開郵件廣告，至于地址鏈接的利用率，則更低了。

　　4.3 強調產品優(yōu)勢吸引消費者

　　電商經營者為了吸引消費者，必須從自身產品中尋找能直觀的吸引消費者的賣點，加以包裝之后，利用前文中所述的廣告渠道，在適當的時機和適當的環(huán)境下投放廣告，這才能讓電商廣告起到應有的效果

　　5.結束語

　　電商營銷是一門新型的商業(yè)模式，雖然發(fā)展勢頭很強，但是仍是在摸索中尋求發(fā)展，廣告營銷，是電商產品營銷中一個很重要的環(huán)節(jié)，電商經營者要根據實際情況適時采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來進行，以便能達到效果最優(yōu)化。

　　參考文獻：

　　[1]余娟、李平.電子商務環(huán)境下農產品網絡營銷策略淺析.商業(yè)經濟.2010年第22期：112-114

　　[2]所志國.打造電子商務的競爭優(yōu)勢.信息與電腦.2014年第3期：99-100

　　[3]戴安生.電子商務大背景下企業(yè)的營銷策略變化.商場現代化.2014年第5期：64

　　[4]李佳曄.網絡廣告中的FLASH動畫效果.《青年時代》2014年 第2期：84-85

　　有關廣告電子商務畢業(yè)論文篇2

　　淺析電子商務發(fā)展過程中的廣告

　　[摘 要]本文主要闡述隨著互聯網產生,廣告業(yè)在悄悄的變化,對傳統的廣告的業(yè)的沖擊,以及新型互聯網廣告的優(yōu)勢和形態(tài)

　　[關鍵詞] 互聯網廣告 眼球經濟 網絡廣告

　　一、眼球經濟的產生和發(fā)展

　　1.互聯網廣告的形成

　　互聯網廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或發(fā)布廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

　　與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢,是實施現代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長,網絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。

　　2.眼球經濟的產生

　　眼球經濟是依靠吸引公眾注意力獲取經濟收益的一種經濟活動,在現代強大的媒 體社會的推波助瀾之下,眼球經濟比以往任何一個時候都要活躍。電視需要眼球,只有收視率才能保證電視臺的經濟利益;雜志需要眼球,只有發(fā)行量才是雜志社的 經濟命根;網站更需要眼球,只有點擊率才是網站價值的集中體現。

　　(1)國際網絡廣告的起源

　　追本溯源,網絡廣告發(fā)源于美國。1994年10月14日,美國著名的Wired雜志推出了網絡版Hotwired,其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是互聯網廣告里程碑式的一個標志。

　　(2)中國網絡廣告發(fā)展史

　　中國的第一個商業(yè)性的網絡廣告出現在1997年3月,傳播網站是Chinabyte,廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。我國網絡廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經多年的發(fā)展,網絡廣告行業(yè)經過數次洗禮已經慢慢走向成熟。

　　二、目前網絡廣告投放的常見模式

　　一個網絡媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網絡廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的 “版位”、“發(fā)行量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。該如何衡量網絡廣告的有效和投放,將成網絡江湖未來走向規(guī)范經營的必經之路,通過研究,目前在網絡廣告營銷上,一般的網絡媒體通常采取以下的營銷模式:

　　1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

　　每千人成本網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元,如此類推, 10000人次訪問的主頁就是10元。

　　2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

　　每點擊成本以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站似乎做了無用功。這個和平面媒體相同,即使消費者已經閱讀了該報紙,但是就不能說明他一定閱讀了報紙中的廣告,所以眾多網絡媒體都不愿采用CPC的交易模式。

　　3.CPA(Cost Per Action)

　　每行動成本CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁后,才按點擊次數付給廣告站點費用。

　　三、網絡廣告的優(yōu)勢

　　1.網絡廣告擁有最有活力的消費群體

　　互聯網用戶72%集中在經濟較為發(fā)達地區(qū),78%家庭人均月收入高于1000元,64%年齡在18歲到35歲之間,58%受過大學以上教育。因此,網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

　　2.網絡廣告制作成本低,速度快,更改靈活

　　網絡廣告制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣,經營決策的變化就能及時實施和推廣。

　　3.網絡廣告的投放更具有針對性

　　通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。

　　4.網絡廣告具有價格優(yōu)勢

　　從價格方面考慮,與報紙雜志或電視廣告相比,目前網絡廣告費用還是較為低廉的。雖然中國的互聯網廣告在1997年才開始出現,但是經過這幾年的發(fā)展,網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢,中國互聯網廣告收入也以每年翻倍遞增,網絡廣告市場達到了10.8億人民幣,網絡廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。

　　參考文獻:

　　[1] 朱玲玲李愛明:網絡營銷低價策略探究[J].當代經理人(中旬刊),2008,(21)

　　[2] 吳瑋侯希玲:電子商務的信用保障:以阿里巴巴為例[J].技術經濟與管理研究,2009,(3)