1. 關(guān)鍵詞

　　雙十一流量來自搜索和活動(dòng)，獲取更多流量要靠高流量、低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞。商家可以根據(jù)類目將流量關(guān)鍵詞輸入匹配，用細(xì)分關(guān)鍵詞精確對(duì)應(yīng)推廣內(nèi)容。

　　賣家后臺(tái)的“生意參謀”等流量分析工具可以看到消費(fèi)者是通過什么關(guān)鍵詞引導(dǎo)進(jìn)店的。

　　熱門詞和上升詞是決定關(guān)鍵詞成交投放的主要的信息來源。

　　注意：一個(gè)關(guān)鍵詞使用兩周之后就應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)大盤更換。

　　2. 選品定價(jià)

　　在大型電商促銷活動(dòng)中，選品一定是爆款為主。打造爆款，引領(lǐng)新品，此時(shí)不要本末倒置。準(zhǔn)備虧、平、賺三種產(chǎn)品，根據(jù)商品的定義去引流，不同的流量引入店鋪后需要做不同的分配。

　　雙十一產(chǎn)品不能搞得跟展列柜一樣，必須要有引流款，即爆款。如果是為了引流，一定要推爆款、虧本款。

　　3. 圖片

　　圖片處理要注意四點(diǎn)：突出寶貝信息;圖片主體是商品本身，活動(dòng)信息占比不超過25%;文案工整集中;品牌商家一定要在露出商品時(shí)，將品牌關(guān)聯(lián)上，實(shí)現(xiàn)品牌植入。

　　另外準(zhǔn)備頁面推廣用圖，商品主圖做成寶貝的集成頁，確保給予消費(fèi)者足夠多的品類，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

　　注意：雙十一大促期間，所有圖片頁面都是大紅色，紅色是最容易觸動(dòng)消費(fèi)者快速下單、激發(fā)購(gòu)買力的顏色。

　　4. 店鋪首頁

　　首頁清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航：放棄“以風(fēng)格進(jìn)行區(qū)域劃分”，盡量以“品類”、“價(jià)格區(qū)間”、“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁分類;商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“扁平化”;準(zhǔn)備多套模板備用，根據(jù)當(dāng)天情況進(jìn)行替換;突出以下賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍;建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程突出自助購(gòu)物頁面，雙十一五折，僅限一天，突出商品款式適用尺寸介紹，商品材質(zhì)描述，案例體驗(yàn)等。

　　5. 預(yù)熱

　　預(yù)熱應(yīng)該盡早開始安排，通過旺旺群確保第一時(shí)間可以將活動(dòng)消息通知老買家和店家。通知本店鋪的雙十一主要配置的獎(jiǎng)品、活動(dòng)、信息在頁面上設(shè)置FAQ，提前針對(duì)所有的活動(dòng)答疑。針對(duì)新用戶做好渠道推廣工作。

　　6. 活動(dòng)

　　活動(dòng)利益點(diǎn)盡量全面，售前、售中、售后全程覆蓋。

　　活動(dòng)內(nèi)容無需花哨，大促中的配套營(yíng)銷，以提高銷售額和人均購(gòu)買筆數(shù)為主要目的，如滿減，做好關(guān)聯(lián)，以承接優(yōu)惠券的使用效率;活動(dòng)闡述簡(jiǎn)單、明了，不要讓買家花過多的時(shí)間去理解活動(dòng)規(guī)則，會(huì)降低轉(zhuǎn)化 ;提前模擬，確保在活動(dòng)當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突;注重對(duì)活動(dòng)結(jié)束流量的回頭率的引導(dǎo)方案。

　　7. 站外流量

　　朋友圈、官微、粉絲團(tuán)，積累了大量的人氣，要靠工具不斷地增加黏性。為了突破微信對(duì)淘寶的封鎖，淘寶內(nèi)部開發(fā)了“微海報(bào)”工具，淘寶商品可以直接在微信中以商品宣傳的形式直接打開，直接跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁面購(gòu)買。

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