在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的渠道經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道經(jīng)理的崗位職責1

品牌/渠道/拓展總經(jīng)理 1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;

2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設)、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優(yōu)化;

3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;

4、負責資源平臺客戶的開發(fā)與維護;

5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發(fā),同時參與評估和談判;

6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設及勝任力評估;

7、公司指定項目的談判與開發(fā)。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道開發(fā)及運營管理經(jīng)驗,五年以上團隊組建及管理經(jīng)驗,有大項目的成功操作經(jīng)驗;

2、行業(yè)及企業(yè)要求:已進駐百貨、mall為主的零售品牌(鞋服、珠寶、化妝品等),企業(yè)品牌影響力在同行業(yè)排名靠前;所負責的渠道20個億及以上體量,600家門店以上規(guī)模;要求是品牌方渠道管理崗位人選,代理公司人選暫不考慮;

3、能適應各種類型的出差,負責的是全國的業(yè)務,但是長期工作地在南京

4、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過3次不能考慮。

1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計劃,并組織實施;

2、負責公司渠道計劃管理、渠道行為管理(渠道建設)、渠道成員管理(加盟客戶、甲方客戶)、渠道數(shù)據(jù)分析的各項模型、體系、政策、制度、報表的制定、搭建及優(yōu)化;

3、負責公司所有直營渠道行為及加盟商成員項目的評估審核;

4、負責資源平臺客戶的開發(fā)與維護;

5、負責公司各大集團客戶、重點市場、重點項目的開發(fā),同時參與評估和談判;

6、負責公司渠道體系的人員梯隊建設及勝任力評估;

7、公司指定項目的談判與開發(fā)。

渠道經(jīng)理的崗位職責2

職責：

1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關文件；

2、拓展4S店、銀行等銷售渠道，并管理渠道；

3、根據(jù)銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓；

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊；

5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃；

6、根據(jù)計劃建立、建設地面銷售渠道；

7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進；

8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務。

崗位要求：

1、熟悉4S店渠道，曾與多家4S店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。

2、擅于開發(fā)并管理渠道。

3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化。

4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡推廣、促銷、終端管理、市場調查有比較豐富的經(jīng)驗或者認識。

渠道經(jīng)理的崗位職責3

職位描述:

1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。

2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。

3、監(jiān)督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。

4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業(yè)務量,完成每月指標。

5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護進度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關負責人

6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作

7、渠道團隊管理

8、完成上級領導交辦的工作任務。

崗位要求:

1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗

2、有客戶資源、有渠道開拓能力

3、有團隊管理能力

4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

渠道經(jīng)理的崗位職責4

崗位職責：

1、銷售管理：全面負責系統(tǒng)的銷售業(yè)績，含銷量、利潤、費用、市場份額等，制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標，指導并推動區(qū)域和分公司制定、分解并達成系統(tǒng)銷量目標；組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費用預算。

2、商品管理：結合系統(tǒng)趨勢和特性，對系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃，落實系統(tǒng)品類組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結構；推進落實新品進場、商品調價工作。

3、客戶管理：負責系統(tǒng)合同談判，管理及維護客戶資料和客情維護；定期拜訪系統(tǒng)采購經(jīng)理、走訪門店和供貨商、服務商，與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動計劃，并負責跟進落實；定期組織系統(tǒng)進行生意回顧。

4、系統(tǒng)營銷活動管理：根據(jù)市場需求，整合客戶與公司資源，完善系統(tǒng)營銷活動計劃，并組織實施；制定系統(tǒng)（廠商周、DM、新店開業(yè)）制定標準化營銷活動流程并持續(xù)改進；跟進區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結。

5、團隊管理：制定、推廣、完善系統(tǒng)標準操作流程，建設一級（總部）、二級（區(qū)域）、三級（分公司）平臺，并組織分公司系統(tǒng)對接人及終端服務人員進行培訓，提升系統(tǒng)團隊的專業(yè)素質，參與分公司系統(tǒng)對接人的績效考核，對其配置提出建議。

6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息（含發(fā)展趨勢、競品信息），并提出改進建議。

任職條件：

1、大?；蛞陨蠈W歷，專業(yè)不限。

2、快速消費品行業(yè)，五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗，其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗。

3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力，較強的全局觀念、組織協(xié)調、談判溝通能力。

4、精通常用辦公軟件，有一定的英語讀寫能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責5

職責：

1、按照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

3、優(yōu)化銷售組織結構，建立相關運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關系;

6、完成上級布置的任務。

任職要求：

1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業(yè)背景，大專及以上學歷;

2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.經(jīng)培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道經(jīng)理的崗位職責6

大客戶經(jīng)理(餐飲渠道)(j10049)味全食品杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全工作職責:

一、達成銷售目標

1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計劃并落實執(zhí)行

2、落實行銷活動展開計劃

3、掌握轄區(qū)內或通路內新開工地

4、落實行銷活動展開計劃

二、帳款的管理

1、合理設定客戶的信限,做好風險管理

2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

2、每周對主管做周工作報告

四、主管交辦的其他事項

任職資格:

任職資格:

1.1年以上快速消費品營業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2.b to b大客戶業(yè)務工作經(jīng)驗;

3.餐飲行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗

渠道經(jīng)理的崗位職責7

職責描述

1、深入了解酒吧夜店消費者洞察，進行全方位的市場和渠道研究分析，制定RIO在酒吧夜店渠道的未來發(fā)展策略，開拓新市場，找到生意機會點

2、針對品牌在酒吧夜店渠道整體策略規(guī)劃，帶領研發(fā)和包裝等職能部門開發(fā)新產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品上市推廣方案

3、負責酒吧夜店渠道的全年營銷整體方案，以及配合銷售部門在終端開展并落地

4、充分了解酒吧夜店渠道的競爭特性和未來發(fā)展變化趨勢，以及主要競爭對手品牌和渠道策略

5、運用數(shù)字化以及新媒體營銷推廣RIO產(chǎn)品在酒吧夜店渠道的知名度

任職要求：

1、本科以上學歷；

2、 3年以上在酒吧夜店渠道中品牌營銷相關工作經(jīng)驗，曾在知名啤酒公司任職尤佳；

3、有豐富的品牌管理經(jīng)驗，如有新產(chǎn)品開發(fā)上市經(jīng)驗尤佳；

4、具有較強的項目管理經(jīng)驗和時間管理概念；

5、具有強烈的進取心，學習能力強，工作有激情，敢于創(chuàng)新，富有開拓精神，吃苦耐勞，能適應出差生活；

6、喜歡喝酒，對不同酒類有所了解。

渠道經(jīng)理的崗位職責8

職責：

1、負責所轄區(qū)域內的渠道建設（代理商與經(jīng)銷商）及終端客戶資源，完成公司下達的銷售；

2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的銷售及業(yè)務發(fā)展計劃；

3、制定所負責團隊的工作目標及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務；

4、建立所負責區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務，關注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量；

5、引導代理商執(zhí)行公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務的健康可持續(xù)發(fā)展；

6、建立并維護與區(qū)域內大客戶之間的良好關系；

7、在所負責區(qū)域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象；

8、結合銷售業(yè)績有效地控制運營成本；

任職資格：

1·大?；蛞陨蠈W歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學、護理學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2·5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷；

3·優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創(chuàng)新性；

4·優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

5·事業(yè)心強，能承受工作壓力，極強的執(zhí)行能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責9

崗位職責:

1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。

2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。

3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。

4、負責收集區(qū)域內客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。

5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。

6、負責銷售費用的合理支配和控制。

7、制訂區(qū)域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。

渠道經(jīng)理的崗位職責10

崗位職責：

1、研究貸款產(chǎn)品市場，關注各類抵押及信貸產(chǎn)品提供方，找出適合對接合作的機構，包括但不限于商業(yè)銀行、消費金融公司、小貸公司等，制訂拓展計劃；

2、根據(jù)貸款產(chǎn)品方拓展計劃，實施商務洽談，達成業(yè)務對接；

3、根據(jù)公司提供的線索，跟進商務洽談，達成業(yè)務對接；

4、定期回訪合作機構，了解業(yè)務需求，優(yōu)化合作；

5、定期走訪潛在合作機構，保持良好關系。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，條件優(yōu)秀者可以適當放寬；

2、從事金融工作2年以上；從事貸款相關產(chǎn)品銷售工作1年以上；

3、具有經(jīng)濟、金融、管理類教育背景，熟悉抵押及信貸業(yè)務，具有較強的學習、溝通、協(xié)調能力，有銀行及消費金融公司工作經(jīng)驗優(yōu)先；

4、工作積極，有高度的責任心、職業(yè)操守和創(chuàng)業(yè)精神。

渠道經(jīng)理的崗位職責11

1、做好片區(qū)內網(wǎng)點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。

2、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。

3、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網(wǎng)點，并指導和幫扶網(wǎng)點予以落實。

4、負責按網(wǎng)格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善。

5、負責新建網(wǎng)點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

6、負責定期對片區(qū)的網(wǎng)點經(jīng)營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

7、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。

12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

13、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

渠道經(jīng)理的崗位職責12

1、參與項目前期市場調研分析、市場定位分析、目標客戶群及目標售價分析。立足公司實際發(fā)展情況，針對不同開發(fā)項目或同一項目在不同的發(fā)展階段制定相應的實施方案。

2、負責開發(fā)項目所涉及的區(qū)域或層次的市場調研工作，同時為公司提供詳實的行業(yè)資訊。

3、負責公司開發(fā)項目推廣過程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設計工作，搜集相關廣告的報價及相關材料、樣板的搜集及最新市場信息資料，建立相關信息庫。

4、負責廣告費用計劃并組織實施及監(jiān)控。

5、負責協(xié)調開發(fā)項目的公共關系，籌劃制定相應公關策略及方案。

6、負責制定項目銷售方案、價格策略、項目營銷推廣方案的初案。

8、對主要競爭對手的經(jīng)營狀況和動向進行全面跟蹤，研究其競爭力狀況。

9、按時完成公司交付的其它相關工作。 銷售主管崗位職責:

渠道經(jīng)理的崗位職責13

職責描述

銷售目標

1.負責公司經(jīng)營的產(chǎn)品在所負責區(qū)域的開發(fā)與維護,創(chuàng)造銷售機會。

2.負責劃分區(qū)域內的銷售活動的安排和執(zhí)行,完成銷售指標。

3.尋求與大中型企業(yè)客戶合作,開發(fā)潛在客戶,提高市場占有率。

4.評估客戶需求的類型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶開發(fā)的方式方法。

5.從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)和營銷管理方面提出合理化建議。

客戶關系

6.負責建立客戶信息檔案和管理工作,并進行有效的客戶關系管理,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

7.負責現(xiàn)有客戶的關系維護,保持與客戶的順暢溝通,及時了解、跟蹤、滿足客戶的需求,提高客戶滿意度,建立良好的業(yè)務關系。

8.負責接收客戶投訴,及時解決客戶有關產(chǎn)品和服務方面的問題。

9.定期拜訪客戶,收集產(chǎn)品在客戶端使用中的問題。

10.負責應收賬款,銷售合同款項的催收。

11.協(xié)調技術人員為客戶提供技術指導等工作。

市場信息收集

12.定期收集市場行情變化及重點競爭對手的營銷策略,價格策略等信息,并對市場信息進行分析。

13.了解服務客戶的運營情況和產(chǎn)品需求變化,及時為銷售合作提供信息支持。

市場信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

任職要求:

1.理工類本科及以上學歷,市場營銷、機電、機械工程類等相關專業(yè)優(yōu)先(專升本的也可以考慮,但英語要好)。

2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業(yè))銷售經(jīng)驗,有電機銷售經(jīng)驗甚佳。

3.了解進出口外貿流程,熟悉各種外貿平臺和渠道。

4.具有強烈的客戶服務意識,較強的人際溝通能力、市場開拓能力、商務談判能力、時間管理能力。

5.有敏銳的市場意識、應變能力、獨當一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強。

6.英語熟練,能作為工作語言。

7.負責過海外市場優(yōu)先考慮。

8.要有恒心和開拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。

9.面對挑戰(zhàn),有發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,并勇于承擔挑戰(zhàn)賦予的新職責。

10.為了勝任工作,具有不斷學習的意愿和能力,善于總結歸納,自我反省。

11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實際地克服困難往目標前進。

12.具有團隊或組織榮譽感,自覺地維護公司的聲譽,認同組織文化。

13.具有優(yōu)秀的社交能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責14

職責：

1、負責對接重點手游渠道的運營需求，包括但不限于游戲專區(qū)搭建與維護、icon五圖優(yōu)化、禮包配置等，積極與渠道運營人員溝通，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化下載轉化、注冊轉化等取得更多合作資源;

2、根據(jù)產(chǎn)品在手游渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，制定及執(zhí)行各個渠道不同運營階段的運營活動，保持產(chǎn)品上線后的渠道新增及產(chǎn)品在線穩(wěn)定，與商務共同完成渠道新增來量KPI;

3、跟蹤及記錄不同類型不同評級的競品在渠道的發(fā)行節(jié)奏及相關運營活動效果、特殊資源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用戶偏好等;

4、了解主要手游渠道的運營規(guī)則，研究渠道對不同類別產(chǎn)品在不同資源位上的各種數(shù)據(jù)指標;

5、產(chǎn)品渠道運營過程中的突發(fā)事件的決策和處理。

任職資格：

1、一年以上相關運營工作經(jīng)驗，熱愛手游，并且具備良好的溝通能力;

2、熟悉手游游戲行業(yè)相關的基礎渠道流程;

3、對數(shù)據(jù)敏感，善于分析數(shù)據(jù)，精通excel-，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時調整運營策略， 曾在發(fā)行側從事過渠道運營相關工作，或在渠道中從事過渠道運營更佳;

4、具備優(yōu)秀的自我驅動力、較強的責任心及跨部門協(xié)作推動力。

渠道經(jīng)理的崗位職責15

職責：

1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃、制定項目招商計劃和實施方案，完成招商任務，落實招商進度。

2、掌握市場信息及市場動態(tài)，提出優(yōu)化招商計劃，并落實多元化的招商。

3、負責整理渠道客戶相關資料，商務信息的收集、整理、分類，對項目信息情況及時追蹤;

4、協(xié)助接洽、維護及發(fā)展合伙人、客戶、渠道關系;

5、負責公司及部門領導安排的其他的工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗;

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

3、有較強的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力;

4、形象氣質良好，能接受出差;

5、有生鮮農業(yè)行業(yè)或商超電商渠道資源優(yōu)先;

6、有線下招商經(jīng)驗、會務營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。